Nuevas colaboraciones, nuevo Marketing

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En el blog, ya nos hacíamos eco de la repercusión que tienen -hablando siempre de Marketing- las colaboraciones entre marcas dirigidas a un público masivo y aquellas que enfocan sus esfuerzos en el prêt-à-porter.

Ahora le ha llegado el turno a H&M e Isabel Marant. Una nueva colección cápsula que pretende repetir el éxito ya obtenido con enseñas como Martin Margiela, Versace y el propio Karl Lagerfeld. Los resultados son claros:

– Presencia gratuita en medios de comunicación.

– Posibilidad de acercarse al público objetivo de manera directa: eventos en tiendas, mailings para el sorteo de entradas y/o producto, reuniones con bloggers.

– Incremento en las ventas a través de una colección limitada a un precio superior al medio del resto de artículos de la marca.

– Mejora de la imagen de marca, alejándose del binomio low-cost y mala calidad.

En fin, parece que todo son ventajas. No obstante, nos encontramos con un doble filo:

– Quien tiene un Isabel Marant de H&M no tiene nada de valor.

– Los modelos son básicos, con poca imaginación y con los estampados típicos de la firma. No presentan un producto nuevo y diferenciador.

– El precio es excesivo para la poca exclusividad que se presupone con la compra de algún elemento de la colección.

En definitiva, las colaboraciones pueden resultar muy beneficiosas en términos de ventas y presencia en medios, pero hasta qué punto es exitosa esta estrategia de Marketing, tan vista y mal usada -en muchos casos- últimamente.

 

FOTOS: YoDona.

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